Vertriebsfabrik: Faszinationsdiamant
Marktleistungen können beim Kunden sogar in Frust umschlagen. Selbstverständlichkeiten verkaufen sich nicht und selbst Attraktoren im Angebot sind noch nicht genug. Malte W. Wilkes beschreibt den Faszinationsdiamanten als Tool in kurzen vier Minuten sechsundvierzig…
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Vertriebsfabrik: Differenzierung
Differenzierung ist der Bruder der Positionierung und die Schwester der Faszination. 90 % unserer Botschaften und Marktleistungen differenzieren jedoch nicht. Anhand von Eiern und der Methode des Films erklärt Malte W. Wilkes Differenzierung in langen aber nicht langweiligen neu Minuten zwei…
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Vertriebsfabrik: Buying Centre
Nur noch in kleinen Unternehmen hat man es mit einem Entscheider zu tun. Wechselnde Personen von innen und auch außerhalb des Unternehmens machen das Verkaufen schwerer. Malte W. Wilkes schildert die Komplexität, die ein Außendienstmitarbeiter beherrschen muss, in kurzen vier Minuten neunundzwanzig…
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Vertriebsfabrik: Nutzenargumentation
Warum versteht so mancher Kunde Ihren Nutzen nicht? Weil der Außendienst mit ihm doch eher etwas anderes diskutiert. Wie man aus Eigenschaften Nutzen macht erzählt Malte W. Wilkes Ihnen in kurzen drei Minuten vierzig…
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Vertriebsfabrik: Konzeptionelle Außendienstkontakte
Konzeptionelle Brennpunkte, die der Außendienst beherrschen muss sind wichtige Fragen nach Potenzialen, Einkaufshürden und Wettbewerbssituation. Bei jeden einzelnen Kunden, sagt Malte W. Wilkes, und formuliert Themen eines Außendienst-Coachings par excellence in kurzen sechs Minuten einundvierzig…
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Vertriebsfabrik: Markenbildung
Alle träumen von starken Marken. Malte W. Wilkes erklärt in diesem Interview den Unterschied zwischen einer Markenbildung und verkaufender Kommunikation. Und das in einer kurzen Minute drei…
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