Erfolgskette - Vertrieb

„Erfolgskette Vertrieb“ führen wir für sich alleine oder als Kettenglied im „Erfolgskette Masterplan“ mit Ihnen zum optimalen Erfolg

Die Analyse

Wesentliche gemeinsame Arbeit dabei ist, jeden Kunden [ob 400 oder 40.000 und mehr] einzeln und genau zu betrach-
ten sowie seine Umsatz-
bedeutung, sein Potenzial und seine Marge zu identifizieren.

Aus diesen Daten und der bestehenden Unternehmens-
positionierung werden individuelle Kundenstrategien aufgebaut und mit dem gesamten Vertrieb sofort implementiert

Jeder Vertriebsmitarbeiter kann damit unverzüglich nach der Kundenanalyse bereits die Analyseergebnisse in sein Tagesgeschäft konkret einfließen lasen sowie die individuellen Kundenstrategien für seine Kunden realisieren.

Download: Abbildung "Jährliches Einkaufsvolumen eines Einzelkunden"

Die Chancen

Wir können aus dieser Arbeit sofort eine exzellente Unternehmensstrategie festlegen, die Wettbewerber verdrängt und konkrete und verhersagbare Werte für das Unternehmen schöpft.

Dabei forcieren wir die Kundendurchdringung, da hier die Chancen hoch und die Risiken geringer sind.

Download: Abbildung "Markt- und Kundendurchdringung"

Die Umsetzung

Letztendlich coachen wir Ihren gesamten Vertrieb bzw. Aussendienst auf die Konsequenzen aus der Unternehmensstrategie. Dabei steht der systemische Ansatz genauso im Mittelpunkt wie das konkrete Vorgehen jedes Einzelnen im Verkaufsprozess.

Unsere Management- und Gruppencoachings mit maximal 12 Personen pro Gruppe können in kurzer Zeit wenige bis mehrere hundert Außendienstmitarbeiter erfassen.

"Wenn Sie nicht Kunden bedienen,
sollten Sie jemanden bedienen, der Kunde wird"