Prof. Fredmund Malik
(1) Top Management - Warum Gewinn nicht der Zweck des Unternehmens ist
Prof. Fredmund Malik ist Professor aus St. Gallen und wunderte sich schon lange, warum der Gewinn als Zweck eines Unternehmens so populär ist.Dabei ist der shareholder value gescheitert und die Antwort des stakeholder value hat ebenfalls Schiffbruch erlitten.
In seinem Buch „Management – Das A und O des Handwerkes [Campus] beklagt er dieses vehement.
Weiterlesen…
Rollen im Buying Center
(2) Vertriebsfabrik: Wie man Buying Center am besten durchschauen lernt
In vielen Märkten agieren heute nicht mehr Einzelentscheider, sondern Buying Center. Doch wer kommt deren Präferenzen am besten auf die Spur? Externe Marktforschung oder von innen heraus? Es gibt eine eindeutige Antwort...weiterlesen?
(3) Vertriebsfabrik - Diese ABC-Analyse ist ganz anders: 9 Vorteile
Die klassische ABC Analyse listet die Umsatzgrößen der Kunden. Man geht in der Regel davon aus, dass Kunden mit hohen Volumen rentable Kunden sind. Doch diese (!) ABC-Analyse sieht das völlig nüchterner...weiterlesen...
(4) Ihre persönliche Einladung: Vertriebsfabrik in München
Antworten innerhalb und außerhalb von gravierenden Marktveränderungen für produzierende Unternehmen und Anbieter wiederkehrender Dienstleistungen.
Die „Initiative: Die Vertriebsfabrik“ gibt den Unternehmensleitungen und ihren Führungskräften aus der produzierenden Industrie sowie von Anbietern wiederkehrender Dienstleistungen Impulse und Methoden, wie Sie sich auf drei wesentliche Herausforderungen der Gegenwart und Zukunft einstellen können:
- nachhaltige Kunden,
- nachhaltiges Wachstum
- und damit nachhaltiger Gewinn.
